営業のやり方

営業のコツ

必死に売らない!業績好調トップセールスの営業術

営業シーンで使える認知的不協和について、具体的な例を用いて説明していきます。お客様の購買心理を理解して、商談を良い方向に進めましょう。
2020.09.26
営業の計画

年間計画達成のために!営業の案件管理の仕方について

日々の活動を無駄にせず、一つ一つの行動を成果に結びつけるためには計画を立てることが大事です。計画どおりに進め、ズレが発生したら修正する。この繰り返しで年間計画を達成しましょう。
2020.09.26
営業のコツ

アイスブレイクを4つに分類して沈黙を打ち破れ!営業部長の雑談テクニック公開

お客様先でまずどう雰囲気づくりをすればよいのか、これは営業にとって大きなテーマです。アイスブレイクについて理解して、適切に使いこなせるようになりましょう。
2020.09.26
営業の計画

営業の業績向上!コンスタントに成果に結びつける計画の立て方

営業をしていて、先月はまあまあ売れたけど今月は見込みが少なくてマズい!なんであの人はいつもいつも売れてるんだろう?なんてことはありませんか? この記事では、コンスタントに成果を上げるために必要な営業計画の立て方に説明していきたいと思い...
営業のコツ

営業の初回訪問で案件確度をグッと上げる3つのポイント

数多くアポイントの電話やメールをしてやっとのこと獲得した初回訪問の機会、何とかモノにしたいと思いますよね。 アポイント⇒初回訪問ときて、まだまだ成約確率の低いフェーズですが、初回訪問の質を向上させることで再訪問の先がグッと増え、ひいて...
2020.09.25
営業の基本

メールの書き方の基本を覚えて営業効率アップ!

メール社会になって久しいので、今は仕事でもプライベートでも誰もが気軽にメールを使うようになりました。 しかしながらビジネスシーンにおいて使うメールは、会社としての正規の文書と見做されるなど重要度が高かったり、お客様との関係性構築に大き...
2020.09.11
営業の基本

営業に必須!電話応対の基本編をマスターして信頼獲得

基本的な電話応対の方法をマスターすることができ、お客様の信頼獲得そして満足度の向上を図れます。電話に出た人は会社の代表です。積極的に電話に出て会社の質を高めていきましょう。
2020.09.11
営業の基本

電話で忙しい営業必見!プラスアルファの電話応対3つで成績向上

ビジネスシーンにおいて、電話でのやり取りの機会は多いことと思います。 特に営業をしている私自身、電話を受けることも掛けることも、とても多いと実感しています。 本来、電話の用途は離れた人に用件を伝えることにあると思いますが、この記...
2020.09.11
【営業のやり方】から探す

営業必見!ファンを獲得するコミュニケーション五か条を実践

「営業はもっと自分を売り込め!」 「自分のファンをどれだけ増やすことが出来るかが勝負だ!」 なんて言われたことがある人もいるかと思います。 営業は確率論で、10回撃って10回当たることはあり得ませんから、低い確率を高めてい...
2020.09.11
【営業のやり方】から探す

初回のアポ電で効果的な2つのステップ

中々アポが取れず、で辛い人ももっと良いアポの取り方無いかなぁと悩んでいる人も営業を始めたばかりでコツがわからない人も、この記事を読めば、効果的なアポイントの方法を知ることが出来ます。
2022.01.24
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