営業の基本

営業の基本

【提案のポイント】ROIについて理解を深めてお客様の決裁稟議がグングン進む提案書を作る

提案を作成する際には、お客様に響くエッセンスを踏まえながら、様々な観点で情報集めをすると思います。ちゃんとした提案書を作るとそれなりのページ数になったりするのはそのためです。 ROIはその中でも特にお客様自身が重要視している観点で、...
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【営業能力上位3つ】デキる営業が持っている能力とは?あなたも能力を身につけてトップ営業になろう

営業に求められる能力はどういったものがあるでしょうか。営業活動の中では様々なシーンが存在していて、シーンに応じて求められる能力に違いはありますが、その中でも共通して必要とされている能力にはどんなものがあるでしょうか。 この記事はこん...
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【営業は勢い?】正解⇒営業は事前準備がすべて!勢いだけでは太刀打ちできません

営業は体育会系の勢いがあれば上手く行く!? こう思われていた時代もありましたし、実際に買い手の購買意欲が高く、パターンもシンプルだった時代は単に行動量が多ければ、それが売上高に直結していたという事実もあったでしょう。 ですが今、...
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【今日から使える実践的な交渉力向上法】営業がお客様の断り文句に屈しないための話法10選 

営業が商談を進めていく際に、大抵の場合はお客様の断り文句に遭遇します。 断り文句を受けて、何も返せずに案件消滅、なんて悔しい思いをしたことはありませんか? この記事はこんな人におすすめ T営業部長 ...
2020.12.04
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【実践!簡単!】見積書の作り方と重要ポイントを徹底解説

見積提示は営業活動の中でも重要な局面ですね。 これまで地道に紡いできた活動が実るのか、どうなのか? 一番大事なフェーズに突入していきます。ドキドキしますね。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 ...
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メールの書き方の基本を覚えて営業効率アップ!

メール社会になって久しいので、今は仕事でもプライベートでも誰もが気軽にメールを使うようになりました。 しかしながらビジネスシーンにおいて使うメールは、会社としての正規の文書と見做されるなど重要度が高かったり、お客様との関係性構築に大き...
2020.09.11
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営業に必須!電話応対の基本編をマスターして信頼獲得

基本的な電話応対の方法をマスターすることができ、お客様の信頼獲得そして満足度の向上を図れます。電話に出た人は会社の代表です。積極的に電話に出て会社の質を高めていきましょう。
2020.09.11
営業の基本

電話で忙しい営業必見!プラスアルファの電話応対3つで成績向上

ビジネスシーンにおいて、電話でのやり取りの機会は多いことと思います。 特に営業をしている私自身、電話を受けることも掛けることも、とても多いと実感しています。 本来、電話の用途は離れた人に用件を伝えることにあると思いますが、この記...
2020.09.11
【営業のやり方】から探す

営業必見!ファンを獲得するコミュニケーション五か条を実践

「営業はもっと自分を売り込め!」 「自分のファンをどれだけ増やすことが出来るかが勝負だ!」 なんて言われたことがある人もいるかと思います。 営業は確率論で、10回撃って10回当たることはあり得ませんから、低い確率を高めてい...
2020.09.11
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