営業のやり方

営業のコツ

【売れない商品を売る】シズルを売るを理解して売りたくても売れない商品を売れるようになる

ものを売るということの原点について書いていきますね。営業が扱う商品というのは、必ずしも売れるものばかりではないでしょう。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 売れる営業ってどうやって売ってるの?商品力が無いから売れない競...
営業のコツ

【競合との差別化で優位に立つ】コンペ案件で契約を勝ち取るために営業に必要なこと

コンペ案件は営業にとって永遠のテーマのひとつですね。営業成績を上げるためには、マーケットでかち合う競合先に対して優位に立ち商談を勝ち取ることが大事です。そのポイントは何でしょうか。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 競...
営業のコツ

【商談を契約に結び付ける常套手段】先手を打つテストクローズの重要性について

商談過程においてテストクローズの重要性を再確認していきます。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 値引きに走らず契約を取りたい人先手先手で商談を進めたい人商談スピードを上げたい人 この記事では、テストクローズの目...
営業のコツ

【オンライン商談に必須】誤解や混乱を生まずに商談を前進させる最も大事なこと

基本中の基本ですが、商談おいて最も大事だと感じたことを共有したいと思います。また現在はコロナ禍でオンラインでの商談をしている営業も多いことでしょう。参考にしてください。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 お客様との会話...
営業のコツ

「コピペOKな例文あり」アフターフォローのお礼メールを送ってお客様との信頼関係を構築する方法【3つのポイント】

メールはあらゆる仕事をするうえで、必須のツールとなりました。今はメールが無いと全く仕事になりません。営業としてもメールは、雑用やら社内業務連絡から始まり、お客様に対するセールスツールとしても使われ、用途は多様です。 その中でも、メー...
2021.06.11
営業のコツ

【営業に行動経済学を活かす】お客様の心理を掴んで商談を優位に進める方法4選

営業活動をしていると、お客様はなかなか思ったとおりの反応を示してくれなかったり、良い返事をくれなかったりしますよね。そこで諦めていては営業成績が上がらない、ということになってしまいますので、そんな状況を上手くブレイクスルーしなければいけま...
2021.06.11
営業のコツ

【例文あり】面談確率アップのアポメールの書き方

商談の入り口であるアポイント。アポイントの取り方は色々ありますが、今回はメールでのアポイントの取り方について注目していきたいと思います。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 メールで確実にアポイントを取っていきたい アポ...
営業のコツ

商談成功の秘訣はヒアリングにあり!ヒアリング下手な営業が良い流れを生み出すコツとポイント

商談には流れが大事です。商談を流れのあるストーリー立てて進めるためには、自分主導ではなくあくまでもヒアリングをして相手の想いを聞くところからスタートします。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 トークは得意なんだけどヒア...
営業のコツ

【BANTで成約率アップ】BANTで優先順位付けをして効率的な受注を目指そう!

最近では営業現場でもBANTという言葉をよく聞くようになりましたね。もともとはマーケティング用語とされていましたが、今では会社向けの営業をしている人にとって必要不可欠で、とても重要な言葉です。 この記事はこんな人におすすめ T...
営業の基本

【提案のポイント】ROIについて理解を深めてお客様の決裁稟議がグングン進む提案書を作る

提案を作成する際には、お客様に響くエッセンスを踏まえながら、様々な観点で情報集めをすると思います。ちゃんとした提案書を作るとそれなりのページ数になったりするのはそのためです。 ROIはその中でも特にお客様自身が重要視している観点で、...
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