営業のやり方

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営業のコツ

営業必見【決まる提案書の作り方】悩むお客様の心を掴む提案書とは?

案件を獲得するまでの活動として、正式な提案書を作ることは多いと思います。 過去の提案事例などをテンプレートにして、表紙の宛名と日付を変えて、一部の古い情報を更新して、これで提出。なんてことをしていませんか? 営業がちゃんと息を...
2021.02.17
営業のコツ

シンプルで簡単!新規顧客を獲得できた1つの理由と2つの秘訣

新規顧客獲得はとても難しいですが、誰もが実践できるシンプルで簡単な獲得の方法を知って新規顧客獲得をしていきましょう。現役営業部長の経験談を交えて、秘訣をご紹介します。
2020.10.21
営業のコツ

見込み倍増で契約を増やそう!営業の効果的な5W2Hのヒアリング

営業活動を前進させるために重要なヒアリング。5W2Hに沿ったヒアリング方法をご紹介します。
2020.10.22
営業のコツ

打てば響く営業になろう!成功のコミュニケーションと失敗のコミュニケーション

営業シーンにおいて基本となるコミュニケーションについて成功と失敗に分けて説明をします。相手にとって気持ちの良いコミュニケーションを取って打てば響く営業だ、と言われるようになりましょう。
2020.09.26
営業のコツ

必死に売らない!業績好調トップセールスの営業術

営業シーンで使える認知的不協和について、具体的な例を用いて説明していきます。お客様の購買心理を理解して、商談を良い方向に進めましょう。
2020.09.26
営業の計画

年間計画達成のために!営業の案件管理の仕方について

日々の活動を無駄にせず、一つ一つの行動を成果に結びつけるためには計画を立てることが大事です。計画どおりに進め、ズレが発生したら修正する。この繰り返しで年間計画を達成しましょう。
2020.09.26
営業のコツ

アイスブレイクを4つに分類して沈黙を打ち破れ!営業部長の雑談テクニック公開

お客様先でまずどう雰囲気づくりをすればよいのか、これは営業にとって大きなテーマです。アイスブレイクについて理解して、適切に使いこなせるようになりましょう。
2020.09.26
営業の計画

営業の業績向上!コンスタントに成果に結びつける計画の立て方

営業をしていて、先月はまあまあ売れたけど今月は見込みが少なくてマズい!なんであの人はいつもいつも売れてるんだろう?なんてことはありませんか? この記事では、コンスタントに成果を上げるために必要な営業計画の立て方に説明していきたいと思い...
営業のコツ

営業の初回訪問で案件確度をグッと上げる3つのポイント

数多くアポイントの電話やメールをしてやっとのこと獲得した初回訪問の機会、何とかモノにしたいと思いますよね。 アポイント⇒初回訪問ときて、まだまだ成約確率の低いフェーズですが、初回訪問の質を向上させることで再訪問の先がグッと増え、ひいて...
2020.09.25
営業の基本

メールの書き方の基本を覚えて営業効率アップ!

メール社会になって久しいので、今は仕事でもプライベートでも誰もが気軽にメールを使うようになりました。 しかしながらビジネスシーンにおいて使うメールは、会社としての正規の文書と見做されるなど重要度が高かったり、お客様との関係性構築に大き...
2020.09.11
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