営業のコツ

新規獲得の手段として、営業の皆さん様々な取り組みをしていると思います。 テレアポをしていて誰も最初にぶち当たる壁は、受付突破じゃないでしょうか？ この記事はこんな人におすすめ Ｔ営業部長 テレアポの成功率をグンっとアップ...

ものを売るということの原点について書いていきますね。営業が扱う商品というのは、必ずしも売れるものばかりではないでしょう。 この記事はこんな人におすすめ Ｔ営業部長 売れる営業ってどうやって売ってるの？商品力が無いから売れない競...

コンペ案件は営業にとって永遠のテーマのひとつですね。営業成績を上げるためには、マーケットでかち合う競合先に対して優位に立ち商談を勝ち取ることが大事です。そのポイントは何でしょうか。 この記事はこんな人におすすめ Ｔ営業部長 競...

商談過程においてテストクローズの重要性を再確認していきます。 この記事はこんな人におすすめ Ｔ営業部長 値引きに走らず契約を取りたい人先手先手で商談を進めたい人商談スピードを上げたい人 この記事では、テストクローズの目...

基本中の基本ですが、商談おいて最も大事だと感じたことを共有したいと思います。また現在はコロナ禍でオンラインでの商談をしている営業も多いことでしょう。参考にしてください。 この記事はこんな人におすすめ Ｔ営業部長 お客様との会話...

メールはあらゆる仕事をするうえで、必須のツールとなりました。今はメールが無いと全く仕事になりません。営業としてもメールは、雑用やら社内業務連絡から始まり、お客様に対するセールスツールとしても使われ、用途は多様です。 その中でも、メー...

営業活動をしていると、お客様はなかなか思ったとおりの反応を示してくれなかったり、良い返事をくれなかったりしますよね。そこで諦めていては営業成績が上がらない、ということになってしまいますので、そんな状況を上手くブレイクスルーしなければいけま...

商談の入り口であるアポイント。アポイントの取り方は色々ありますが、今回はメールでのアポイントの取り方について注目していきたいと思います。 この記事はこんな人におすすめ Ｔ営業部長 メールで確実にアポイントを取っていきたい　アポ...

商談には流れが大事です。商談を流れのあるストーリー立てて進めるためには、自分主導ではなくあくまでもヒアリングをして相手の想いを聞くところからスタートします。 この記事はこんな人におすすめ Ｔ営業部長 トークは得意なんだけどヒア...

最近では営業現場でもBANTという言葉をよく聞くようになりましたね。もともとはマーケティング用語とされていましたが、今では会社向けの営業をしている人にとって必要不可欠で、とても重要な言葉です。 この記事はこんな人におすすめ Ｔ...