営業のコツ

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「コピペOKな例文あり」アフターフォローのお礼メールを送ってお客様との信頼関係を構築する方法【3つのポイント】

メールはあらゆる仕事をするうえで、必須のツールとなりました。今はメールが無いと全く仕事になりません。営業としてもメールは、雑用やら社内業務連絡から始まり、お客様に対するセールスツールとしても使われ、用途は多様です。 その中でも、メー...
2021.04.08
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【営業に行動経済学を活かす】お客様の心理を掴んで商談を優位に進める方法4選

営業活動をしていると、お客様はなかなか思ったとおりの反応を示してくれなかったり、良い返事をくれなかったりしますよね。そこで諦めていては営業成績が上がらない、ということになってしまいますので、そんな状況を上手くブレイクスルーしなければいけま...
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【例文あり】面談確率アップのアポメールの書き方

商談の入り口であるアポイント。アポイントの取り方は色々ありますが、今回はメールでのアポイントの取り方について注目していきたいと思います。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 メールで確実にアポイントを取っていきたい アポ...
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商談成功の秘訣はヒアリングにあり!ヒアリング下手な営業が良い流れを生み出すコツとポイント

商談には流れが大事です。商談を流れのあるストーリー立てて進めるためには、自分主導ではなくあくまでもヒアリングをして相手の想いを聞くところからスタートします。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 トークは得意なんだけどヒア...
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【BANTで成約率アップ】BANTで優先順位付けをして効率的な受注を目指そう!

最近では営業現場でもBANTという言葉をよく聞くようになりましたね。もともとはマーケティング用語とされていましたが、今では会社向けの営業をしている人にとって必要不可欠で、とても重要な言葉です。 この記事はこんな人におすすめ T...
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【アポ獲得率向上のテクニック】準備がすべてのテレフォンアポイント用トークスクリプト作成のススメ

テレアポは営業活動の入り口ですね。ここでの勝率を上げることが、続くフェーズの成功のカギとなります。でも難しいのも事実ですね。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 テレアポが上手くなりたい効率的にテレアポを進めたい シチュ...
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【営業の接待を極める】接待を成功に導くために営業が押さえるべき9のポイント

接待と聞くと苦手だなぁというイメージを持つ営業が多いと思います。なかなか接待の教科書は存在しないので難しいですよね。皆さんはどうですか? この記事はこんな人におすすめ T営業部長 接待って何するの?接待って何のためにするの?商...
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【値引きをせずに利益を確保】営業が値引きを防いで高利益を生み出す実践的粘りの交渉術

値引き交渉が行われているシーンは、商談においてクライマックスです。 契約をほぼ手中に収めたと言っても良いかも知れません。 でも出来れば過度な値引きをせずに利益を確保したいですよね。 この記事はこんな人におすすめ ...
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【ファン増加の気持ち良い会話】アッという間に営業のコミュニケーション力が向上する5つのポイント

営業をしていると社内外問わず、非常に多くの人と関わり合いを持ちます。そういった環境で仕事をしていくうえで、一番大事な能力の一つとしてコミュニケーション力が挙げられると思います。 上司、部下との会話がうまく嚙み合わない、お客様とのやり取...
2020.12.09
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【相手の懐に入り込む営業的枕詞】営業トーク・営業ヒアリングのための上手い言い回し集<応用編>

お客様との会話を想定通りに進めたい、理想とする結果を得たいと思っている営業の人は多いと思います。 でも中々思い通りには進まないのが現実ですよね。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 大事な局...
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