営業のコツ 【BANTで成約率アップ】BANTで優先順位付けをして効率的な受注を目指そう！
最近では営業現場でもBANTという言葉をよく聞くようになりましたね。もともとはマーケティング用語とされていましたが、今では会社向けの営業をしている人にとって必要不可欠で、とても重要な言葉です。この記事はこんな人におすすめ寅部長BANTの使い...
営業のコツ
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営業のコツ 【アポ獲得率向上のテクニック】準備がすべてのテレフォンアポイント用トークスクリプト作成のススメ
テレアポは営業活動の入り口ですね。ここでの勝率を上げることが、続くフェーズの成功のカギとなります。でも難しいのも事実ですね。この記事はこんな人におすすめ寅部長テレアポが上手くなりたい効率的にテレアポを進めたい シチュエーションごとの対応策を...
営業のコツ 【営業の接待を極める】接待を成功に導くために営業が押さえるべき９のポイント
接待と聞くと苦手だなぁというイメージを持つ営業が多いと思います。なかなか接待の教科書は存在しないので難しいですよね。皆さんはどうですか？この記事はこんな人におすすめ寅部長接待って何するの？接待って何のためにするの？商談を上手く進めるための接...
営業のコツ 【値引きをせずに利益を確保】営業が値引きを防いで高利益を生み出す実践的粘りの交渉術
値引き交渉が行われているシーンは、商談においてクライマックスです。契約をほぼ手中に収めたと言っても良いかも知れません。でも出来れば過度な値引きをせずに利益を確保したいですよね。この記事はこんな人におすすめ寅部長 契約まであと一歩、でも値引き...
営業のコツ 【ファン増加の気持ち良い会話】アッという間に営業のコミュニケーション力が向上する５つのポイント
営業をしていると社内外問わず、非常に多くの人と関わり合いを持ちます。そういった環境で仕事をしていくうえで、一番大事な能力の一つとしてコミュニケーション力が挙げられると思います。上司、部下との会話がうまく嚙み合わない、お客様とのやり取りが円滑...
営業のコツ 【相手の懐に入り込む営業的枕詞】営業トーク・営業ヒアリングのための上手い言い回し集＜応用編＞
お客様との会話を想定通りに進めたい、理想とする結果を得たいと思っている営業の人は多いと思います。でも中々思い通りには進まないのが現実ですよね。この記事はこんな人におすすめ寅部長 大事な局面を上手く切り抜けたい 商談をスムーズに進めて案件を獲...
営業のコツ 【相手の懐に入り込む営業的枕詞】営業トーク・ヒアリングのための上手い言い回し集＜基本編＞
お客様との面談、商談をスムーズに進めるためにどんな工夫をしていますか？事前に用意したスクリプトを読み上げるようなトークでは不自然な感じがして、そのうえ相手の反応が微妙だったりすると自分のトークがあんまり心に響いてないな、なんて不安になるとき...
営業のコツ 【クレーム対応マニュアル】現役営業部長が解説する営業のピンチをチャンスに変える方法
クレーム対応に追われて大変な人はいませんか？営業をしていれば、クレームを受けることも多いですよね！この記事はこんな人におすすめ寅部長 クレームばかりで前向きな仕事が出来ない クレームを上手く解決したい このピンチ、上手くチャンスにできない...
営業のコツ 【商談進捗確率アップする方法】営業の再訪問を成果に繋げるためのポイント７つ
初回のアポをやっとのことで取り、初回訪問も済み、２回目以降の訪問は再訪問ということになります。初回でネタを出し切ってしまい、次は何しに行けば良いんだろう？ということはありませんか？この記事はこんな人におすすめ寅部長再訪問の目的を再確認！どう...
営業のコツ 【営業のテレワーク対策】コロナ時代のWebミーティング心得１９選
テレワークが増え、社内会議はもちろんお客様との商談もWebミーティング（オンラインミーティング）で行うことが増えてきました。このコロナの事態が収束するのを待っていたらチャンスを逃すことになりますので、テレワークをしていても成果を上げるために...