営業のコツ 問題・課題・対策・行動のアプローチで営業の困ったを解消! お客様との会話がどうも噛み合わないなぁ、いくら投げかけても反応が良く無いなぁなんてことはありませんか? 営業が、お客様の問題を掘り下げてツボを突いた提案をしていくために必要な「問題」と「課題」についての理解をして、問題解決のアプローチ... 2020.10.21 【営業のやり方】から探す営業のコツ
営業のコツ 営業必見【決まる提案書の作り方】悩むお客様の心を掴む提案書とは? 案件を獲得するまでの活動として、正式な提案書を作ることは多いと思います。 過去の提案事例などをテンプレートにして、表紙の宛名と日付を変えて、一部の古い情報を更新して、これで提出。なんてことをしていませんか? 営業がちゃんと息を... 2021.02.17 【営業のやり方】から探す営業のコツ
営業のコツ シンプルで簡単!新規顧客を獲得できた1つの理由と2つの秘訣 新規顧客獲得はとても難しいですが、誰もが実践できるシンプルで簡単な獲得の方法を知って新規顧客獲得をしていきましょう。現役営業部長の経験談を交えて、秘訣をご紹介します。 2021.10.05 営業のコツ
営業のコツ 【5W2Hを商談で使う】営業が5W2Hを用いた効果的なヒアリングで契約を取る方法 営業活動を前進させるために重要なヒアリング。5W2Hに沿ったヒアリング方法をご紹介します。 2022.10.26 【営業のやり方】から探す営業のコツ
営業のコツ 打てば響く営業になろう!成功のコミュニケーションと失敗のコミュニケーション 営業シーンにおいて基本となるコミュニケーションについて成功と失敗に分けて説明をします。相手にとって気持ちの良いコミュニケーションを取って打てば響く営業だ、と言われるようになりましょう。 2020.09.26 【営業のやり方】から探す営業のコツ
営業のコツ 必死に売らない!業績好調トップセールスの営業術 営業シーンで使える認知的不協和について、具体的な例を用いて説明していきます。お客様の購買心理を理解して、商談を良い方向に進めましょう。 2020.09.26 【営業のやり方】から探す営業のコツ
営業のコツ アイスブレイクを4つに分類して沈黙を打ち破れ!営業部長の雑談テクニック公開 お客様先でまずどう雰囲気づくりをすればよいのか、これは営業にとって大きなテーマです。アイスブレイクについて理解して、適切に使いこなせるようになりましょう。 2020.09.26 【営業のやり方】から探す営業のコツ
営業のコツ 営業の初回訪問で案件確度をグッと上げる3つのポイント 数多くアポイントの電話やメールをしてやっとのこと獲得した初回訪問の機会、何とかモノにしたいと思いますよね。 アポイント⇒初回訪問ときて、まだまだ成約確率の低いフェーズですが、初回訪問の質を向上させることで再訪問の先がグッと増え、ひいて... 2020.09.25 【営業のやり方】から探す営業のコツ
【営業のやり方】から探す 初回のアポ電で効果的な2つのステップ 中々アポが取れず、で辛い人ももっと良いアポの取り方無いかなぁと悩んでいる人も営業を始めたばかりでコツがわからない人も、この記事を読めば、効果的なアポイントの方法を知ることが出来ます。 2022.01.24 【営業のやり方】から探す営業のコツ