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営業職のキャリア・転職

【転職・キャリア】BtoB営業からBtoC・自社サービス企業への転身で考えたいこと

法人営業からBtoCや自社サービス企業の営業への転身を考える際に押さえておきたい、業務の違いやギャップ、裁量権との向き合い方を解説します。
営業スキル・ノウハウ

【代理店開拓】販路を広げたい営業必見!手法比較と成功のコツ

代理店開拓のメリットから電話営業・DM・募集サイトといった手法の比較、契約後に押さえておきたいポイントまでを実践目線で解説します。
営業職のキャリア・転職

【営業職の転職】チームで売る時代に、自分に合う会社をどう見極めるか

個人成績だけでなくチームで成果を出す働き方に魅力を感じる営業担当者向けに、企業選びの軸や面接での見極め方、入社後のギャップを減らすコツをまとめました。
営業職のキャリア・転職

【転職・採用】法人営業パーソンがキャリアの岐路で考えること—現職継続か、転職か

長く法人営業を続けてきた人が転職を考え始めたとき、何を軸に判断すればいいか。両軸での活動の仕方や決め手の見極め方を現場目線で整理します。
営業職のキャリア・転職

日系の営業マネージャーが外資系ITの営業に移るとき、見られる点と報酬の仕組みはどう変わるか

日系企業の営業マネージャーが外資系ITの営業へ移るとき、見られる点・報酬(OTE)の仕組み・働き方がどう変わるかを、筆者の経験と見聞をもとに整理します。個人の例であり、同じ結果は保証されません。
営業スキル・ノウハウ

【徹底解説】紹介代理店とは?代理店との違い・メリットデメリットから募集のコツまで

紹介代理店の仕組みと代理店(取次店)との違い、活用のメリット・デメリット、募集方法や成功のコツを現場目線で解説します。
営業職のキャリア・転職

営業マネージャー(課長〜部長)が転職を考えたときの進め方|ハイクラス向けエージェントの使いどころ

営業の課長・部長が転職を考えたときの進め方を整理。ハイクラス向けエージェント(JACリクルートメント)の使いどころを、公式サイトで確認できた事実だけで解説。
営業スキル・ノウハウ

【Excel術】プルダウン(ドロップダウンリスト)は営業の相棒だ!入力ミスをなくす作り方と使い方

営業の顧客管理・案件管理でありがちな入力ミスやバラつきを防ぐExcelのプルダウン機能。作り方3種類と選び方、運用のコツを現場目線で解説します。
営業部長・マネジメント

【従業員満足度】数字だけ追う営業チームは長持ちしない、という話

従業員満足度の基本と、組織診断の進め方を営業現場目線で解説。数字を追う前に足元のチーム状態を見直すヒントをまとめました。
営業スキル・ノウハウ

【現場感覚で語る】リモート営業時代に成果を出す新規開拓のやり方

対面信仰から抜けられない営業現場へ。買い手と売り手のギャップ、リモートでも成約率が落ちない理由、休眠顧客の掘り起こし方まで現場目線で解説します。