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営業スキル・ノウハウ

【新規開拓の新常識】異業種コラボで営業の可能性を広げる方法とは?

異業種コラボによる新規開拓のメリット・デメリット、パートナー探しのコツや成功事例を、営業現場の視点から解説します。
営業スキル・ノウハウ

【代理店営業の教科書】販路拡大を成功させる戦略とよくあるつまずきポイント

代理店営業の基本と直販との違い、よくある4つの課題、販売力を引き出す具体的な戦略をQ&A形式も交えて解説します。
営業職のキャリア・転職

【営業職の転職】面接で評価される人の考え方と転職活動を進めるコツ

営業職の転職活動で押さえておきたい軸の整理や面接対策、転職エージェントとの向き合い方について、現場目線で解説します。
営業職のキャリア・転職

【転職・キャリア】新しい営業環境で早く成果を出すために意識したいこと

新しい営業の現場に入ったとき、早く信頼を得て成果を出すために意識したい心構えと行動のポイントを整理しました。
営業職のキャリア・転職

【転職・キャリア】BtoB営業からBtoC・自社サービス企業への転身で考えたいこと

法人営業からBtoCや自社サービス企業の営業への転身を考える際に押さえておきたい、業務の違いやギャップ、裁量権との向き合い方を解説します。
営業スキル・ノウハウ

【代理店開拓】販路を広げたい営業必見!手法比較と成功のコツ

代理店開拓のメリットから電話営業・DM・募集サイトといった手法の比較、契約後に押さえておきたいポイントまでを実践目線で解説します。
営業職のキャリア・転職

【営業職の転職】チームで売る時代に、自分に合う会社をどう見極めるか

個人成績だけでなくチームで成果を出す働き方に魅力を感じる営業担当者向けに、企業選びの軸や面接での見極め方、入社後のギャップを減らすコツをまとめました。
営業職のキャリア・転職

【転職・採用】法人営業パーソンがキャリアの岐路で考えること—現職継続か、転職か

長く法人営業を続けてきた人が転職を考え始めたとき、何を軸に判断すればいいか。両軸での活動の仕方や決め手の見極め方を現場目線で整理します。
営業職のキャリア・転職

日系の営業マネージャーが外資系ITの営業に移るとき、見られる点と報酬の仕組みはどう変わるか

日系企業の営業マネージャーが外資系ITの営業へ移るとき、見られる点・報酬(OTE)の仕組み・働き方がどう変わるかを、筆者の経験と見聞をもとに整理します。個人の例であり、同じ結果は保証されません。
営業スキル・ノウハウ

【徹底解説】紹介代理店とは?代理店との違い・メリットデメリットから募集のコツまで

紹介代理店の仕組みと代理店(取次店)との違い、活用のメリット・デメリット、募集方法や成功のコツを現場目線で解説します。