営業スキル・ノウハウ 【現場目線で解説】案件創出(デマンドジェネレーション)って結局何をすればいいのか
案件創出(デマンドジェネレーション)の基本と3ステップ、成功のポイントを現場目線で解説。見込み客を案件化するための考え方をわかりやすく整理します。
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営業スキル・ノウハウ 【営業方法の選び方】インバウンドとアウトバウンド、結局うちはどっちをやるべきなんだ問題
インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いを現場目線で整理し、代表的な手法のメリデメや自社に合った選び方をわかりやすく解説します。
営業スキル・ノウハウ 【営業トークの型】挨拶からクロージングまで5段階で考える、現場で使える商談の組み立て方
営業トークを挨拶・アイスブレイク・ヒアリング・オファー・クロージングの5段階で整理し、現場感覚で使えるコツと注意点を寅部長が解説します。
営業部長・マネジメント 障害者雇用が増えると何が起きるか：定着・離職と上司の役割
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営業職のキャリア・転職 【営業部長の視点】異業種転職を考える営業パーソンが、後悔しないために見ておきたいポイント
営業職として異業種・異業界への転職を考える人向けに、業界選びの軸や転職エージェントの使い方、研修制度の見極め方を現場目線で解説します。
営業部長・マネジメント 【用語集】ダイバーシティマネジメントとは？営業現場で「多様な戦力」を束ねる現実論
ダイバーシティマネジメントの意味を、きれいごと抜きで営業現場でよく語られる話から解説。雇用形態・国籍・性別が違う部下をどう束ねて数字に変えるかを語ります。
営業職のキャリア・転職 【転職・キャリア】客先常駐型の営業から自社サービスを売る営業へ。働き方という軸で会社を選ぶ、という考え方
客先に出て御用聞きをする営業と、自社の商品・サービスを一から企画して売る営業。その働き方の違いから、会社選びのヒントを現場目線で語ります。
営業部長・マネジメント 障害のある部下に営業をどう任せるか：合理的配慮と目標設定の考え方
障害者雇用促進法の合理的配慮の要点と、仕事の分け方・目標設定・周囲への伝え方を、営業管理職の目線で整理します。
営業部長・マネジメント 【現場目線】営業部長が語る「組織開発」のホンネ〜チームが変わる瞬間、現場でよく言われること〜
営業現場でよく語られる話をもとに、組織開発の本質と進め方を実践目線で語ります。
営業部長・マネジメント 【現場目線で解説】人事考課ってそもそも何だ？評価する側・される側のための虎の巻
寅部長が、人事考課の意味や目的、評価基準の種類からフィードバック面談のコツまで、現場感覚で解説する一本。