営業スキル・ノウハウ 【営業部長の虎の巻】売上を因数分解して考える｜顧客数・単価・頻度から打ち手を見つける方法
売上を顧客数×顧客単価×購入頻度に分解し、それぞれを伸ばす具体的な施策を解説。数字が苦手な営業担当者にもおすすめの考え方です。
新着記事
営業スキル・ノウハウ 
営業スキル・ノウハウ 【新規開拓の教科書】プッシュ型とプル型、結局どっちをやればいいのか？
新規顧客開拓の基本プロセスから、プッシュ型・プル型それぞれの向き不向き、よくある失敗パターンまでを現場目線で解説します。
営業スキル・ノウハウ 【新規開拓】異業種交流会は意味がない？参加のメリット・デメリットと成果を出す5つのコツ
異業種交流会は本当に営業に役立つのか。参加のメリット・デメリットと成果につなげる5つのポイント、よくある疑問をまとめました。
営業スキル・ノウハウ 【代理店募集】無料でできる方法と料金体系の選び方を徹底解説
代理店募集を無料で始める方法や料金体系の違い、代理店選定の注意点まで、現場目線でわかりやすく解説します。
営業スキル・ノウハウ 【新規開拓の新常識】異業種コラボで営業の可能性を広げる方法とは？
異業種コラボによる新規開拓のメリット・デメリット、パートナー探しのコツや成功事例を、営業現場の視点から解説します。
営業スキル・ノウハウ 【代理店営業の教科書】販路拡大を成功させる戦略とよくあるつまずきポイント
代理店営業の基本と直販との違い、よくある4つの課題、販売力を引き出す具体的な戦略をQ&A形式も交えて解説します。
営業職のキャリア・転職 【営業職の転職】面接で評価される人の考え方と転職活動を進めるコツ
営業職の転職活動で押さえておきたい軸の整理や面接対策、転職エージェントとの向き合い方について、現場目線で解説します。
営業職のキャリア・転職 【転職・キャリア】新しい営業環境で早く成果を出すために意識したいこと
新しい営業の現場に入ったとき、早く信頼を得て成果を出すために意識したい心構えと行動のポイントを整理しました。
営業職のキャリア・転職 【転職・キャリア】BtoB営業からBtoC・自社サービス企業への転身で考えたいこと
法人営業からBtoCや自社サービス企業の営業への転身を考える際に押さえておきたい、業務の違いやギャップ、裁量権との向き合い方を解説します。
営業スキル・ノウハウ 【代理店開拓】販路を広げたい営業必見！手法比較と成功のコツ
代理店開拓のメリットから電話営業・DM・募集サイトといった手法の比較、契約後に押さえておきたいポイントまでを実践目線で解説します。