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営業のコツ

「コピペOKな例文あり」アフターフォローのお礼メールを送ってお客様との信頼関係を構築する方法【3つのポイント】

メールはあらゆる仕事をするうえで、必須のツールとなりました。今はメールが無いと全く仕事になりません。営業としてもメールは、雑用やら社内業務連絡から始まり、お客様に対するセールスツールとしても使われ、用途は多様です。 その中でも、メー...
2021.04.08
営業のコツ

【営業に行動経済学を活かす】お客様の心理を掴んで商談を優位に進める方法4選

営業活動をしていると、お客様はなかなか思ったとおりの反応を示してくれなかったり、良い返事をくれなかったりしますよね。そこで諦めていては営業成績が上がらない、ということになってしまいますので、そんな状況を上手くブレイクスルーしなければいけま...
営業のコツ

【例文あり】面談確率アップのアポメールの書き方

商談の入り口であるアポイント。アポイントの取り方は色々ありますが、今回はメールでのアポイントの取り方について注目していきたいと思います。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 メールで確実にアポイントを取っていきたい アポ...
営業のコツ

商談成功の秘訣はヒアリングにあり!ヒアリング下手な営業が良い流れを生み出すコツとポイント

商談には流れが大事です。商談を流れのあるストーリー立てて進めるためには、自分主導ではなくあくまでもヒアリングをして相手の想いを聞くところからスタートします。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 トークは得意なんだけどヒア...
営業のコツ

【BANTで成約率アップ】BANTで優先順位付けをして効率的な受注を目指そう!

最近では営業現場でもBANTという言葉をよく聞くようになりましたね。もともとはマーケティング用語とされていましたが、今では会社向けの営業をしている人にとって必要不可欠で、とても重要な言葉です。 この記事はこんな人におすすめ T...
営業の基本

【提案のポイント】ROIについて理解を深めてお客様の決裁稟議がグングン進む提案書を作る

提案を作成する際には、お客様に響くエッセンスを踏まえながら、様々な観点で情報集めをすると思います。ちゃんとした提案書を作るとそれなりのページ数になったりするのはそのためです。 ROIはその中でも特にお客様自身が重要視している観点で、...
営業のコツ

【アポ獲得率向上のテクニック】準備がすべてのテレフォンアポイント用トークスクリプト作成のススメ

テレアポは営業活動の入り口ですね。ここでの勝率を上げることが、続くフェーズの成功のカギとなります。でも難しいのも事実ですね。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 テレアポが上手くなりたい効率的にテレアポを進めたい シチュ...
営業の基本

【営業能力上位3つ】デキる営業が持っている能力とは?あなたも能力を身につけてトップ営業になろう

営業に求められる能力はどういったものがあるでしょうか。営業活動の中では様々なシーンが存在していて、シーンに応じて求められる能力に違いはありますが、その中でも共通して必要とされている能力にはどんなものがあるでしょうか。 この記事はこん...
営業のコツ

【営業の接待を極める】接待を成功に導くために営業が押さえるべき9のポイント

接待と聞くと苦手だなぁというイメージを持つ営業が多いと思います。なかなか接待の教科書は存在しないので難しいですよね。皆さんはどうですか? この記事はこんな人におすすめ T営業部長 接待って何するの?接待って何のためにするの?商...
マインドセット

【営業の市場価値にフォーカス】市場価値からみる営業の将来性を理解してやる気を加速させよう

新型コロナの影響によって地球に住むほとんどの人の生活は変わってしまいました。国や地域や老若男女問わず大きな影響を受け、この記事を書いている私にもたくさんの変化の波が訪れ、この一年間でリアルに大きな変化を遂げました。 こんなコロナ禍の状...
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