営業職のキャリア・転職 【転職・キャリア】40歳からの営業職キャリアチェンジ、何を軸に考えるべきか
40歳という節目でキャリアチェンジを考える営業担当者・管理職に向けて、転職活動の進め方と転職先を見極めるポイントを整理します。
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営業職のキャリア・転職 【営業職のキャリア】第二新卒の転職活動、何から始める？エージェント活用のヒント
営業職の第二新卒が転職を考え始めたときに意識したい視点と、転職エージェントを活用する意義を現場目線で解説します。
営業スキル・ノウハウ 【テンプレ付き】商談報告書の書き方完全ガイド｜項目・手順・効率化のコツを解説
商談報告書の目的や議事録との違い、書くべき項目、効率よく作成するステップをわかりやすく解説します。決裁者情報の埋め方のコツも紹介します。
営業職のキャリア・転職 【転職・キャリア】営業職の転職活動で軸をどう固めるか考えてみた
営業職の転職を考えたときに大事になる、企業選びの軸の作り方や面接での伝え方、入社後の心構えについて現場目線で解説します。
営業職のキャリア・転職 【転職・採用】営業職への転職で後悔しないために押さえておきたいポイント
営業職への転職を考える際に押さえておきたい自己分析、面接での見極めポイント、入社後のギャップを減らす工夫についてまとめました。
営業職のキャリア・転職 【転職・採用】SIerからコンサルファームへ――営業職のキャリアチェンジで知っておきたいこと
SIerからコンサルティングファームへの転身を考える営業パーソン向けに、転職活動のポイントや入社後のギャップ、求められる人物像を現場目線で整理した記事。
営業スキル・ノウハウ 【新規開拓】アタックリストの作り方完全ガイド｜項目設計から優先順位の付け方まで
アタックリストと営業リストの違いから、項目設計・作り方の手順・優先順位の付け方・運用で失敗しないコツまでを現場目線で解説します。
営業スキル・ノウハウ 【営業部長の虎の巻】売上を因数分解して考える｜顧客数・単価・頻度から打ち手を見つける方法
売上を顧客数×顧客単価×購入頻度に分解し、それぞれを伸ばす具体的な施策を解説。数字が苦手な営業担当者にもおすすめの考え方です。
営業スキル・ノウハウ 【新規開拓の教科書】プッシュ型とプル型、結局どっちをやればいいのか？
新規顧客開拓の基本プロセスから、プッシュ型・プル型それぞれの向き不向き、よくある失敗パターンまでを現場目線で解説します。
営業スキル・ノウハウ 【新規開拓】異業種交流会は意味がない？参加のメリット・デメリットと成果を出す5つのコツ
異業種交流会は本当に営業に役立つのか。参加のメリット・デメリットと成果につなげる5つのポイント、よくある疑問をまとめました。