営業スキル・ノウハウ 【営業部長の虎の巻】リード管理がグダグダな会社ほど「見込み客」の定義すら揃ってない話
リードの定義から分類、獲得・育成・選別の3ステップまで、現場目線で整理。属人化しがちなリード管理のコツを寅部長が解説します。
営業スキル・ノウハウ
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営業スキル・ノウハウ 【法人営業の教科書より現場の話】寅部長が教える、法人営業の基本と現場で効くコツ
法人営業と個人営業の違いから、アプローチ手法の使い分け、商談の流れ、効率化ツールまで。現場の温度感で解説します。
営業スキル・ノウハウ 【現場直伝】クロージングで決まらない営業マンへ。成約率を底上げする実践の型
商談の最後で逃す営業マンは本当に多い。寅部長が20年の現場経験から、クロージングの基本から断り潰し、決裁者攻略、失敗原因まで実践的にまとめました。
営業スキル・ノウハウ 【寅部長の実践論】テレアポが取れない営業へ贈る、断られる前提の電話営業術
テレアポの成功率は元々低いもの。事前準備のコツから声のトーン、個人・法人別の時間帯まで、現場経験から語る実践的な電話営業の考え方をまとめました。
営業スキル・ノウハウ 【徹底比較】テレアポ代行、成果報酬型とコール課金型どっちを選ぶべき？現場目線でぶっちゃけます
テレアポ代行の料金体系と選び方を、20年営業畑の寅部長が本音で解説。成果報酬型とコール課金型の違いから、失敗しない業者選びのチェックポイントまでまとめました。
営業のコツ 【営業の便利ツール活用術】LINEを活用してお客様と友だちになる方法を解説
今現在、営業活動を助けるツール類は世の中にあふれてきました。その中でも、私が実際に使ってて効果があるものを、例を用いて紹介していきます。この記事はこんな人におすすめ寅部長この記事はこんな人におすすめ営業活動をもっと効率化したいお客様との距離...
営業のコツ テレアポの受付突破必勝テクニックご紹介【テレアポ獲得率アップの3つの方法】
新規獲得の手段として、営業の皆さん様々な取り組みをしていると思います。テレアポをしていて誰も最初にぶち当たる壁は、受付突破じゃないでしょうか？この記事はこんな人におすすめ寅部長テレアポの成功率をグンっとアップさせたい人受付突破の必勝テクニッ...
営業のコツ 【売れない商品を売る】シズルを売るを理解して売りたくても売れない商品を売れるようになる
ものを売るということの原点について書いていきますね。営業が扱う商品というのは、必ずしも売れるものばかりではないでしょう。この記事はこんな人におすすめ寅部長売れる営業ってどうやって売ってるの？商品力が無いから売れない競合他社に負けてられないこ...
営業のコツ 【競合との差別化で優位に】コンペ案件で契約を勝ち取るために営業に必要なこと
コンペ案件は営業にとって永遠のテーマのひとつですね。営業成績を上げるためには、マーケットでかち合う競合先に対して優位に立ち商談を勝ち取ることが大事です。そのポイントは何でしょうか。この記事はこんな人におすすめ寅部長競合よりも一歩先に行きたい...
営業のコツ 【契約を決定づける最適な手法】テストクローズのやり方を説明します
商談過程においてテストクローズの重要性を再確認していきます。この記事はこんな人におすすめ寅部長値引きに走らず契約を取りたい人先手先手で商談を進めたい人商談スピードを上げたい人この記事では、テストクローズの目的や参考事例を挙げて、実際の商談現...