【転職・採用】営業職への転職で後悔しないために押さえておきたいポイント

今の仕事を続けながらも、営業という仕事に関心を持ち始めている人は多いでしょう。人と話すことが好きだから、成果が給与や評価に直結する働き方に魅力を感じたから、理由は人それぞれだと思います。

寅部長です。今回は、営業職への転職を考えている人に向けて、自己分析の進め方や面接でのポイント、入社後に感じやすいギャップとの向き合い方について書いていきます。採用する側の視点も交えながらお伝えしますので、転職を検討中の人はもちろん、採用に関わる管理職の皆さんにも参考にしていただければと思います。

寅部長

この記事はこんな人におすすめ

営業職への転職を考えるきっかけとは？

働き方や働く環境について見直したいと感じたとき、人と関わりながら自分の工夫が結果に表れる営業という仕事に関心を持つ人は少なくないでしょう。今の仕事に不満があるというよりも、この先のキャリアをどう築いていくかという視点から、営業という選択肢を考え始める人もいるのではないでしょうか。

ただし、きっかけが漠然としたままだと、転職活動の軸がぶれてしまいがちです。私は、まず「なぜ営業という仕事に惹かれているのか」を言葉にしてみることが大事だと思います。人と話すことが好きなのか、成果が見える形で評価される働き方をしたいのか、それによって次に取るべき行動も変わってきます。

転職エージェントを活用する際、求人を紹介してもらうことだけを目的にしてしまうと、せっかくの機会を十分に活かせないかも知れません。これまでの経験を棚卸しし、どの部分が営業という仕事に結びつくのかを一緒に整理してもらうという使い方もあると思います。

例えば、これまでの仕事で関係者と調整してきた経験や、相手の要望を理解して形にしてきた経験は、営業の現場でも活きる場面が多いものです。自分では気づきにくい強みを、客観的な立場から言語化してもらえる点は、転職エージェントを活用する意味の一つではないでしょうか。

営業未経験から応募する場合、前職の経験をそのまま並べるだけでは、採用する側に営業としての働き方をイメージしてもらいにくいものです。私なら、前職での業務の中から「相手の課題を把握して動いた経験」「数字や期限に向けて計画的に進めた経験」など、営業の仕事と共通する部分を選んで伝えると思います。

また、年齢によってキャリアチェンジに不安を感じる人もいるでしょう。ただし、年齢そのものよりも、これまでの経験をどう次の仕事に結びつけて語れるかの方が、採用の場面では重視されやすいと私は考えます。

採用する側は、スキルや経験だけでなく、誠実に仕事と向き合えるかどうかという人物面も丁寧に見ています。特に顧客との信頼関係を築く営業という仕事では、言葉と行動が一致しているか、困った状況でも誠実に対応できるかという点が重視されやすいと思います。

面接では、過去の行動を具体的に話せるかどうかもポイントになります。抽象的な自己PRよりも、どんな場面でどう考え、どう行動したのかを具体的に語れる人の方が、面接官にとって人物像をイメージしやすいものです。

押さえたいポイント

気をつけたい点

入社前にイメージしていた業務内容と、実際の1日の流れに差を感じることは珍しくありません。商談にかける時間と同じくらい、資料作成や社内調整に時間を使う場面も多く、営業という仕事の実際を知るほど、イメージとの違いに気づくこともあるでしょう。

こうしたギャップを減らすためには、入社前の面接や説明の場で、実際の業務の流れや一日の過ごし方について具体的に質問しておくことが役立つと思います。働き始めてから気づくよりも、入社前にできる限り具体的なイメージを持っておく方が、その後の仕事への向き合い方も変わってくるのではないでしょうか。

営業職への転職は、これまでの経験をどう結びつけて語るかによって、採用する側に伝わる印象が大きく変わってきます。漠然とした関心から一歩進めて、自分の経験と営業という仕事の共通点を整理してみることが、最初の一歩になると思います。

面接では人物像や行動特性が丁寧に見られることを踏まえ、具体的なエピソードを準備しておくことも大事です。入社後のギャップを減らすためにも、面接の場で実際の業務の様子を確認しておくという選択肢もあるでしょう。ご自身のペースで、営業という仕事への理解を深めていってみてはいかがでしょうか。