営業職のキャリア・転職 【現場感覚で語る】営業パーソンが経営者コミュニティを使い倒すための選び方と立ち回り方
法人営業の現場で感じてきた経営者コミュニティ活用のリアル。タイプ別の特徴や費用感、営業活動にどう活かすかを現場目線でまとめました。
心構え・モチベーション
営業職のキャリア・転職 
営業職のキャリア・転職 【転職相談】SIerからコンサルへ転じた元部下の話から学ぶ、営業パーソンのキャリアの選び方
SIerからコンサル業界に転職した元部下の事例をもとに、営業職としてキャリアの転機をどう見極めるかを寅部長の視点で語ります。
営業部長・マネジメント 【営業管理職の孤独】相談相手ゼロで突っ走ってないか？現場のリアルと処方箋
営業部長・マネージャーは意外と相談相手がいないもの。孤独が招くリスクと、相談相手の見つけ方を寅部長が現場目線で語ります。
営業スキル・ノウハウ 【寅部長の実践論】テレアポが取れない営業へ贈る、断られる前提の電話営業術
テレアポの成功率は元々低いもの。事前準備のコツから声のトーン、個人・法人別の時間帯まで、現場経験から語る実践的な電話営業の考え方をまとめました。
営業スキル・ノウハウ 【営業能力上位３つ】デキる営業が持っている能力とは？あなたも能力を身につけてトップ営業になろう
営業に求められる能力はどういったものがあるでしょうか。営業活動の中では様々なシーンが存在していて、シーンに応じて求められる能力に違いはありますが、その中でも共通して必要とされている能力にはどんなものがあるでしょうか。…
営業職のキャリア・転職 【営業の市場価値にフォーカス】市場価値からみる営業の将来性を理解してやる気を加速させよう
新型コロナの影響によって地球に住むほとんどの人の生活は変わってしまいました。国や地域や老若男女問わず大きな影響を受け、この記事を書いている私にもたくさんの変化の波が訪れ、この一年間でリアルに大きな変化を遂げました。こんなコロナ禍の状況下で不...
営業職のキャリア・転職 【営業はつらい】営業のつらい状態から脱却するための考え方
営業はつらい、と思っている人は多いでしょう。私もかつてはつらいと思っていたことがありました。皆さんはどう解決していますか？この記事はこんな人におすすめ寅部長 営業ってつらいことが多いなぁ つらいけど自分の中で中々割り切れない みんな...
営業職のキャリア・転職 営業に向いてる人、向いてない人【営業部長が解説】
営業をやりたいんだけど自分は向いてるのかな？営業に転職して給料増やしたいけど自分に出来るかな？と不安に思っている方は多いことでしょう。企業としてしても営業職の重要性は高まっていますし、転職市場で営業職の募集は尽きない状況ですから、多くの人が...
営業スキル・ノウハウ 必死に売らない！業績好調トップセールスの営業術
営業シーンで使える認知的不協和について、具体的な例を用いて説明していきます。お客様の購買心理を理解して、商談を良い方向に進めましょう。
営業職のキャリア・転職 営業辞めたい？営業のモチベーションアップにつながる！営業部長が考える営業の魅力６つ
営業の存在意義はとても大きく、営業の存在が社会を回してると確信している私Ｔ営業部長が、営業をしている皆さんのモチベーションアップのために営業の魅力を再確認していきたいと思います。