【転職・キャリア】営業のキャリアの分かれ道｜マネージャー路線かプレーヤー路線か、転職軸の見つけ方

営業として経験を積んでいくと、ある時期から「このままプレーヤーとして動き続けるのか、それともマネジメントの道に進むのか」という問いに向き合うことになるのではないでしょうか。

この選択に正解はありませんが、どちらを選ぶにしても、自分が何を大事にしたいのかをはっきりさせておかないと、転職先選びでも迷いやすくなります。寅部長です。今回は、営業としてのキャリアの分かれ道と、転職軸をどう整理すればよいかについて考えていきます。

マネージャー路線かプレーヤー路線か、という問い

営業の仕事を続けていくと、組織の中でマネジメントを任される機会が増えてくる時期があります。チームの数字をまとめる、部下の育成に関わる、といった役割が加わるわけですが、これを前向きに受け止める人もいれば、自分はお客様と直接向き合い続けたいと考える人もいます。

私はどちらが優れているという話ではないと思います。マネジメントには組織全体の成果を底上げできるというやりがいがありますし、プレーヤーには自分の成果が目に見えて積み上がっていく手応えがあります。大事なのは、どちらの働き方が自分の性格や価値観に合っているかを、早い段階で一度棚卸ししておくことではないでしょうか。

転職軸として「顧客接点」と「裁量」をどう考えるか

転職を考えるとき、条件面だけで判断してしまうと、入社後に「思っていた働き方と違う」というギャップが生まれやすくなります。ですから、まずは自分がどんな働き方を望んでいるのかを言葉にしておくことが大事です。

例えば、お客様とどれだけ深く長く関わっていきたいのか、提案の内容や進め方をどこまで自分の裁量で決められるのかは、企業によって大きく違います。顧客接点の深さと裁量の広さは、日々の仕事の満足度に直結しやすい部分ですから、転職活動の初期段階でしっかり確認しておくとよいと思います。

• どんなお客様とどんな関係性を築きたいか
• 提案内容や進め方をどこまで自分で決められそうか
• 成果が自分の裁量にどこまで左右される環境か

閉じた環境と開かれた環境、成長の差は出やすい

営業としての成長を考えたとき、関われる業界やお客様の幅が広い環境にいるか、特定の領域に閉じた環境にいるかによって、得られる経験の種類は変わってきます。閉じた環境でも深い専門性は身につきますが、幅広い業界や規模の異なる企業と接する機会が多いほど、提案の引き出しは増えやすくなります。

一方で、どちらが良い悪いという単純な話でもありません。専門性を磨きたいのか、汎用的な営業力を磨きたいのかによって、選ぶべき環境は変わってきます。私なら、自分が今どちらの力を伸ばしたいのかを先に決めてから、環境を選ぶという順番にすると思います。

転職先を選ぶときに意識したいポイント

転職先を比較検討する際は、条件や知名度だけでなく、自分の転職軸に照らして確認すべき点がいくつかあります。特に、入社後の働き方を具体的にイメージできるかどうかは、面接の段階で意識して確認しておきたいところです。

ここで整理しておきたいのは、やってよい確認の仕方と、避けたほうがよい進め方です。

入社後に軸が定まっているとぶれにくい

転職先が決まった後も、キャリアの分かれ道は何度か訪れます。チームの規模が大きくなる場面でリーダーを任されたり、逆にプレーヤーとして専門性を深める道を選んだりと、その都度判断が求められます。

ここで軸がはっきりしていれば、周囲の状況に流されずに自分なりの判断ができるようになります。ですから、転職の時点で一度立てた軸は、節目ごとに見直しながら持ち続けておくとよいと思います。

まとめ

営業としてのキャリアには、マネージャー路線かプレーヤー路線かという分かれ道があり、どちらを選ぶかによって日々の仕事の形は大きく変わります。どちらが正解というものではなく、自分がどんな働き方や顧客関係を大事にしたいのかを早めに言葉にしておくことが、納得感のある選択につながると思います。

転職を考える際も、条件面だけでなく、顧客接点の深さや裁量の広さといった軸を自分の中にはっきり持っておくことで、入社後のギャップを減らしやすくなります。今の働き方に迷いがある方は、一度自分の軸を整理してみてはいかがでしょうか。