営業のやり方

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営業のコツ

【値引きをせずに利益を確保】営業が値引きを防いで高利益を生み出す実践的粘りの交渉術

値引き交渉が行われているシーンは、商談においてクライマックスです。 契約をほぼ手中に収めたと言っても良いかも知れません。 でも出来れば過度な値引きをせずに利益を確保したいですよね。 この記事はこんな人におすすめ ...
営業の基本

【今日から使える実践的な交渉力向上法】営業がお客様の断り文句に屈しないための話法10選 

営業が商談を進めていく際に、大抵の場合はお客様の断り文句に遭遇します。 断り文句を受けて、何も返せずに案件消滅、なんて悔しい思いをしたことはありませんか? この記事はこんな人におすすめ T営業部長 ...
2020.12.04
営業のコツ

【ファン増加の気持ち良い会話】アッという間に営業のコミュニケーション力が向上する5つのポイント

営業をしていると社内外問わず、非常に多くの人と関わり合いを持ちます。そういった環境で仕事をしていくうえで、一番大事な能力の一つとしてコミュニケーション力が挙げられると思います。 上司、部下との会話がうまく嚙み合わない、お客様とのやり取...
2020.12.09
営業のコツ

【相手の懐に入り込む営業的枕詞】営業トーク・営業ヒアリングのための上手い言い回し集<応用編>

お客様との会話を想定通りに進めたい、理想とする結果を得たいと思っている営業の人は多いと思います。 でも中々思い通りには進まないのが現実ですよね。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 大事な局...
営業のコツ

【相手の懐に入り込む営業的枕詞】営業トーク・営業ヒアリングのための上手い言い回し集<基本編>

お客様との面談をスムーズに進めるためにどんな工夫をしていますか? 用意したスクリプトを読むように喋るだけでは不自然な感じがして、そのうえ相手の反応が微妙だったりするとヒリヒリしてしまうなぁ、なんてときありますよね。 この記事はこ...
2020.11.17
営業の基本

【実践!簡単!】見積書の作り方と重要ポイントを徹底解説

見積提示は営業活動の中でも重要な局面ですね。 これまで地道に紡いできた活動が実るのか、どうなのか? 一番大事なフェーズに突入していきます。ドキドキしますね。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 ...
営業のコツ

【クレーム対応マニュアル】現役営業部長が解説する営業のピンチをチャンスに変える方法

クレーム対応に追われて大変な人はいませんか? 営業をしていれば、クレームを受けることも多いですよね! この記事はこんな人におすすめ T営業部長 クレームばかりで前向きな仕事が出来ない  クレ...
2020.11.05
営業のコツ

【商談進捗確率アップ】営業の再訪問を成果に繋げるためのポイント7つ

初回のアポをやっとのことで取り、初回訪問も済み、2回目以降の訪問は再訪問ということになります。 初回でネタを出し切ってしまい、次は何しに行けば良いんだろう?ということはありませんか? この記事はこんな人におすすめ T営業...
2021.02.16
営業のコツ

【営業のテレワーク対策】コロナ時代のWebミーティング心得19選

テレワークが増え、社内会議はもちろんお客様との商談もWebミーティング(オンラインミーティング)で行うことが増えてきました。 このコロナの事態が収束するのを待っていたらチャンスを逃すことになりますので、テレワークをしていても成果を上げ...
営業のコツ

問題・課題・対策・行動のアプローチで営業の困ったを解消!

お客様との会話がどうも噛み合わないなぁ、いくら投げかけても反応が良く無いなぁなんてことはありませんか? 営業が、お客様の問題を掘り下げてツボを突いた提案をしていくために必要な「問題」と「課題」についての理解をして、問題解決のアプローチ...
2020.10.21
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