チームビルディング 【営業管理職必見】ウィズコロナ・ポストコロナのテレワーク下でもチームビルディング！成功術１２のコツ
新型コロナウィルスの影響で、テレワークをしている営業の皆さんも多いと思います。自分は出社してるけど、部下や仕事で関わる人がリモートワークをしているなんてケースもあるかも知れません。私自身もこのテレワーク下で、営業活動をしたり営業部を運営して...
寅部長
チームビルディング 
営業のコツ 問題・課題・対策・行動のアプローチで営業の困ったを解消！
お客様との会話がどうも噛み合わないなぁ、いくら投げかけても反応が良く無いなぁなんてことはありませんか？営業が、お客様の問題を掘り下げてツボを突いた提案をしていくために必要な「問題」と「課題」についての理解をして、問題解決のアプローチの方法を...
営業のコツ 営業必見【決まる提案書の作り方】悩むお客様の心を掴む提案書とは？
案件を獲得するまでの活動として、正式な提案書を作ることは多いと思います。過去の提案事例などをテンプレートにして、表紙の宛名と日付を変えて、一部の古い情報を更新して、これで提出。なんてことをしていませんか？営業がちゃんと息を吹き込めば、その提...
営業のコツ シンプルで簡単！新規顧客を獲得できた１つの理由と２つの秘訣
新規顧客獲得はとても難しいですが、誰もが実践できるシンプルで簡単な獲得の方法を知って新規顧客獲得をしていきましょう。現役営業部長の経験談を交えて、秘訣をご紹介します。
新卒採用 新卒採用担当の営業部長が解説！合格のために必要な５つの標準能力と３つのポイント
学生さんの中には、営業職を希望している人も多いでしょう。私は営業部長として新卒採用の面接を担当していますので、採用側の人間がどういった観点で学生の皆さんを見ているか、リアルなところをお伝えしたいと思います。この記事はこんな人におすすめ寅部長...
営業のコツ 【5W2Hを商談で使う】営業が5W2Hを用いた効果的なヒアリングで契約を取る方法
営業活動を前進させるために重要なヒアリング。５Ｗ２Ｈに沿ったヒアリング方法をご紹介します。
営業のコツ 打てば響く営業になろう！成功のコミュニケーションと失敗のコミュニケーション
営業シーンにおいて基本となるコミュニケーションについて成功と失敗に分けて説明をします。相手にとって気持ちの良いコミュニケーションを取って打てば響く営業だ、と言われるようになりましょう。
営業のコツ 必死に売らない！業績好調トップセールスの営業術
営業シーンで使える認知的不協和について、具体的な例を用いて説明していきます。お客様の購買心理を理解して、商談を良い方向に進めましょう。
営業の計画 年間計画達成のために！営業の案件管理の仕方について
日々の活動を無駄にせず、一つ一つの行動を成果に結びつけるためには計画を立てることが大事です。計画どおりに進め、ズレが発生したら修正する。この繰り返しで年間計画を達成しましょう。
営業のコツ アイスブレイクを４つに分類して沈黙を打ち破れ！営業部長の雑談テクニック公開
お客様先でまずどう雰囲気づくりをすればよいのか、これは営業にとって大きなテーマです。アイスブレイクについて理解して、適切に使いこなせるようになりましょう。