営業のコツ 【相手の懐に入り込む営業的枕詞】営業トーク・営業ヒアリングのための上手い言い回し集＜応用編＞
お客様との会話を想定通りに進めたい、理想とする結果を得たいと思っている営業の人は多いと思います。でも中々思い通りには進まないのが現実ですよね。この記事はこんな人におすすめ寅部長 大事な局面を上手く切り抜けたい 商談をスムーズに進めて案件を獲...
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営業のコツ 【相手の懐に入り込む営業的枕詞】営業トーク・ヒアリングのための上手い言い回し集＜基本編＞
お客様との面談、商談をスムーズに進めるためにどんな工夫をしていますか？事前に用意したスクリプトを読み上げるようなトークでは不自然な感じがして、そのうえ相手の反応が微妙だったりすると自分のトークがあんまり心に響いてないな、なんて不安になるとき...
営業の基本 【実践！簡単！】見積書の作り方と重要ポイントを徹底解説
見積の提示は商談の最重要局面です。長い道のりを経て見積提示のフェーズにたどり着いたからには、契約に直結する効果的な見積書を出さないといけません。この記事では見積書の作り方の基本と作る中で重要なポイントを徹底解説していきます。一番大事なフェー...
営業のコツ 【クレーム対応マニュアル】現役営業部長が解説する営業のピンチをチャンスに変える方法
クレーム対応に追われて大変な人はいませんか？営業をしていれば、クレームを受けることも多いですよね！この記事はこんな人におすすめ寅部長 クレームばかりで前向きな仕事が出来ない クレームを上手く解決したい このピンチ、上手くチャンスにできない...
スキル 【営業管理職やこれから目指す人におすすめ！】成績向上に必要なコンピテンシー（思考特性・行動特性）３選プラス５
これから管理職になる予定の人、管理職を目指して頑張っている人も多いと思います。好業績を上げている営業の管理職は何を考え、何を行っているのでしょうか。参考にしたいですよね。この記事はこんな人におすすめ寅部長 自分が管理職になってチームの業績向...
マインドセット 【営業はつらい】営業のつらい状態から脱却するための考え方
営業はつらい、と思っている人は多いでしょう。私もかつてはつらいと思っていたことがありました。皆さんはどう解決していますか？この記事はこんな人におすすめ寅部長 営業ってつらいことが多いなぁ つらいけど自分の中で中々割り切れない みんな...
営業のコツ 【商談進捗確率アップする方法】営業の再訪問を成果に繋げるためのポイント７つ
初回のアポをやっとのことで取り、初回訪問も済み、２回目以降の訪問は再訪問ということになります。初回でネタを出し切ってしまい、次は何しに行けば良いんだろう？ということはありませんか？この記事はこんな人におすすめ寅部長再訪問の目的を再確認！どう...
仕事内容 営業の良いところ、悪いところ【現役営業部長が解説】
どの職種もやってみないとわからないというところはありますが、営業は一般的に大変なイメージがついてまわりますよね。興味がある、やってみたい。でもどんな良いところがあるの？悪いところがあるの？と不安に感じてる人も居ることでしょう。この記事はこん...
マインドセット 営業に向いてる人、向いてない人【現役営業部長が解説】
営業をやりたいんだけど自分は向いてるのかな？営業に転職して給料増やしたいけど自分に出来るかな？と不安に思っている方は多いことでしょう。企業としてしても営業職の重要性は高まっていますし、転職市場で営業職の募集は尽きない状況ですから、多くの人が...
営業のコツ 【営業のテレワーク対策】コロナ時代のWebミーティング心得１９選
テレワークが増え、社内会議はもちろんお客様との商談もWebミーティング（オンラインミーティング）で行うことが増えてきました。このコロナの事態が収束するのを待っていたらチャンスを逃すことになりますので、テレワークをしていても成果を上げるために...