営業スキル・ノウハウ 【BANTで成約率アップ】BANTで優先順位付けをして効率的な受注を目指そう！
最近では営業現場でもBANTという言葉をよく聞くようになりましたね。もともとはマーケティング用語とされていましたが、今では会社向けの営業をしている人にとって必要不可欠で、とても重要な言葉です。この記事はこんな人におすすめ寅部長BANTの使い...
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営業スキル・ノウハウ 【ROIで提案書作成】ROIについて理解を深めて決裁稟議が通る提案書を作る
ROIは、企業が経営していくうえで非常に重要な指標になっています。企業が成長するためには投資が必要ですが、その投資が妥当かどうか、投資に対して想定通りの収益が得られるかどうか、経営陣は常日頃から考えて判断材料としています。そこを理解していれ...
営業スキル・ノウハウ 【アポ獲得率向上のテクニック】準備がすべてのテレフォンアポイント用トークスクリプト作成のススメ
テレアポは営業活動の入り口ですね。ここでの勝率を上げることが、続くフェーズの成功のカギとなります。でも難しいのも事実ですね。この記事はこんな人におすすめ寅部長テレアポが上手くなりたい効率的にテレアポを進めたい シチュエーションごとの対応策を...
営業スキル・ノウハウ 【営業能力上位３つ】デキる営業が持っている能力とは？あなたも能力を身につけてトップ営業になろう
営業に求められる能力はどういったものがあるでしょうか。営業活動の中では様々なシーンが存在していて、シーンに応じて求められる能力に違いはありますが、その中でも共通して必要とされている能力にはどんなものがあるでしょうか。…
営業スキル・ノウハウ 【営業の接待を極める】接待を成功に導くために営業が押さえるべき９のポイント
接待と聞くと苦手だなぁというイメージを持つ営業が多いと思います。なかなか接待の教科書は存在しないので難しいですよね。皆さんはどうですか？この記事はこんな人におすすめ寅部長接待って何するの？接待って何のためにするの？商談を上手く進めるための接...
営業職のキャリア・転職 【営業の市場価値にフォーカス】市場価値からみる営業の将来性を理解してやる気を加速させよう
新型コロナの影響によって地球に住むほとんどの人の生活は変わってしまいました。国や地域や老若男女問わず大きな影響を受け、この記事を書いている私にもたくさんの変化の波が訪れ、この一年間でリアルに大きな変化を遂げました。こんなコロナ禍の状況下で不...
営業スキル・ノウハウ 【営業は勢い？】正解⇒営業は事前準備がすべて！勢いだけでは太刀打ちできません
営業は体育会系の勢いがあれば上手く行く！？こう思われていた時代もありましたし、実際に買い手の購買意欲が高く、パターンもシンプルだった時代は単に行動量が多ければ、それが売上高に直結していたという事実もあったでしょう。ですが今、多くの消費者には...
営業スキル・ノウハウ 【値引きをせずに利益を確保】営業が値引きを防いで高利益を生み出す実践的粘りの交渉術
値引き交渉が行われているシーンは、商談においてクライマックスです。契約をほぼ手中に収めたと言っても良いかも知れません。でも出来れば過度な値引きをせずに利益を確保したいですよね。この記事はこんな人におすすめ寅部長 契約まであと一歩、でも値引き...
営業部長・マネジメント 【営業管理職必見です】営業同行はスキルアップ・業績アップのカギ
営業を始めたばかりのころ、上司や先輩との同行はとても苦手で、できることなら避けてとおりたいと思っていたタチでした。皆さんは営業同行をしていますか？この記事はこんな人におすすめ寅部長 営業同行が苦手だけど売れるようになりたい部下の人 部下を...
営業スキル・ノウハウ 【今日から使える実践的な交渉力向上法】営業がお客様の断り文句に屈しないための話法１０選
営業が商談を進めていく際に、大抵の場合はお客様の断り文句に遭遇します。断り文句を受けて、何も返せずに案件消滅、なんて悔しい思いをしたことはありませんか？この記事はこんな人におすすめ寅部長 交渉力をつけて勝率を上げたい 自然な話法を身につけた...