営業職のキャリア・転職 【2021年度新卒採用面接の所感】台本を上手に読むよりも思考を繰り返すことが大事
新卒採用面接が進んでいます。皆さん優秀ですね。就職を目指してる学生さんの参考に気づいたところを書いていきます。この記事はこんな人におすすめ寅部長どんな人が選考を突破してるのか知りたい自分もポイントを押さえて内定をもらいたい希望する会社に入社...
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営業のコツ 【競合との差別化で優位に】コンペ案件で契約を勝ち取るために営業に必要なこと
コンペ案件は営業にとって永遠のテーマのひとつですね。営業成績を上げるためには、マーケットでかち合う競合先に対して優位に立ち商談を勝ち取ることが大事です。そのポイントは何でしょうか。この記事はこんな人におすすめ寅部長競合よりも一歩先に行きたい...
営業のコツ 【契約を決定づける最適な手法】テストクローズのやり方を説明します
商談過程においてテストクローズの重要性を再確認していきます。この記事はこんな人におすすめ寅部長値引きに走らず契約を取りたい人先手先手で商談を進めたい人商談スピードを上げたい人この記事では、テストクローズの目的や参考事例を挙げて、実際の商談現...
営業のコツ 【オンライン商談に必須】誤解や混乱を生まずに商談を前進させる最も大事なこと
基本中の基本ですが、商談おいて最も大事だと感じたことを共有したいと思います。また現在はコロナ禍でオンラインでの商談をしている営業も多いことでしょう。参考にしてください。この記事はこんな人におすすめ寅部長お客様との会話がかみ合わない 商談が進...
営業アシスタント 【優秀な営業アシスタントとは？】営業アシスタントのやりがいや良いところ・悪いところ
営業部長として管理職に就いてからは、グンっと営業アシスタントの方々とコミュニケーションを取る機会が増え、営業アシスタントは営業にとっての最大の味方だなと実感することが多くなりました。一人の営業担当として仕事をしていた時には気付かなかった、た...
営業のコツ 「コピペOKな例文あり」アフターフォローのお礼メールを送ってお客様との信頼関係を構築する方法【３つのポイント】
メールはあらゆる仕事をするうえで、必須のツールとなりました。今はメールが無いと全く仕事になりません。営業としてもメールは、雑用やら社内業務連絡から始まり、お客様に対するセールスツールとしても使われ、用途は多様です。その中でも、メールをさらに...
営業のコツ 【営業に行動経済学を活かす】お客様の心理を掴んで商談を優位に進める方法４選
営業活動をしていると、お客様はなかなか思ったとおりの反応を示してくれなかったり、良い返事をくれなかったりしますよね。そこで諦めていては営業成績が上がらない、ということになってしまいますので、そんな状況を上手くブレイクスルーしなければいけませ...
営業のコツ 【例文あり】面談確率アップのアポメールの書き方
商談の入り口であるアポイント。アポイントの取り方は色々ありますが、今回はメールでのアポイントの取り方について注目していきたいと思います。この記事はこんな人におすすめ寅部長メールで確実にアポイントを取っていきたい アポメールのクオリティを上げ...
営業のコツ 商談成功の秘訣はヒアリングにあり！ヒアリング下手な営業が良い流れを生み出すコツとポイント
商談には流れが大事です。商談を流れのあるストーリー立てて進めるためには、自分主導ではなくあくまでもヒアリングをして相手の想いを聞くところからスタートします。この記事はこんな人におすすめ寅部長トークは得意なんだけどヒアリングが苦手な人商談は良...
営業のコツ 【BANTで成約率アップ】BANTで優先順位付けをして効率的な受注を目指そう！
最近では営業現場でもBANTという言葉をよく聞くようになりましたね。もともとはマーケティング用語とされていましたが、今では会社向けの営業をしている人にとって必要不可欠で、とても重要な言葉です。この記事はこんな人におすすめ寅部長BANTの使い...