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スキル

【営業管理職やこれから目指す人におすすめ!】成績向上に必要なコンピテンシー(思考特性・行動特性)3選プラス5

これから管理職になる予定の人、管理職を目指して頑張っている人も多いと思います。 好業績を上げている営業の管理職は何を考え、何を行っているのでしょうか。参考にしたいですよね。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 自分...
2021.02.24
マインドセット

【営業はつらい】つらい状態から脱却するための考え方はこうだ

営業はつらい、と思っている人は多いでしょう。私もかつてはつらいと思っていたことがありました。皆さんはどう解決していますか? この記事はこんな人におすすめ T営業部長 営業ってつらいことが多いなぁ   ...
2020.10.23
営業のコツ

【商談進捗確率アップ】営業の再訪問を成果に繋げるためのポイント7つ

初回のアポをやっとのことで取り、初回訪問も済み、2回目以降の訪問は再訪問ということになります。 初回でネタを出し切ってしまい、次は何しに行けば良いんだろう?ということはありませんか? この記事はこんな人におすすめ T営業...
2021.02.16
仕事内容

営業の良いところ、悪いところ【現役営業部長が解説】

どの職種もやってみないとわからないというところはありますが、営業は一般的に大変なイメージがついてまわりますよね。 興味がある、やってみたい。でもどんな良いところがあるの?悪いところがあるの?と不安に感じてる人も居ることでしょう。 ...
マインドセット

営業に向いてる人、向いてない人【現役営業部長が解説】

営業をやりたいんだけど自分は向いてるのかな、営業に転職して給料増やしたいけど自分に出来るかな、と不安に思っている方は是非この記事を読んでください。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 営業に向いて...
2020.10.20
営業のコツ

【営業のテレワーク対策】コロナ時代のWebミーティング心得19選

テレワークが増え、社内会議はもちろんお客様との商談もWebミーティング(オンラインミーティング)で行うことが増えてきました。 このコロナの事態が収束するのを待っていたらチャンスを逃すことになりますので、テレワークをしていても成果を上げ...
チームビルディング

【営業管理職必見】ウィズコロナ・ポストコロナのテレワーク下でもチームビルディング!成功術12のコツ

新型コロナウィルスの影響で、テレワークをしている営業の皆さんも多いと思います。自分は出社してるけど、部下や仕事で関わる人がリモートワークをしているなんてケースもあるかも知れません。 私自身もこのテレワーク下で、営業活動をしたり営業部を...
営業のコツ

問題・課題・対策・行動のアプローチで営業の困ったを解消!

お客様との会話がどうも噛み合わないなぁ、いくら投げかけても反応が良く無いなぁなんてことはありませんか? 営業が、お客様の問題を掘り下げてツボを突いた提案をしていくために必要な「問題」と「課題」についての理解をして、問題解決のアプローチ...
2020.10.21
営業のコツ

営業必見【決まる提案書の作り方】悩むお客様の心を掴む提案書とは?

案件を獲得するまでの活動として、正式な提案書を作ることは多いと思います。 過去の提案事例などをテンプレートにして、表紙の宛名と日付を変えて、一部の古い情報を更新して、これで提出。なんてことをしていませんか? 営業がちゃんと息を...
2021.02.17
営業のコツ

シンプルで簡単!新規顧客を獲得できた1つの理由と2つの秘訣

新規顧客獲得はとても難しいですが、誰もが実践できるシンプルで簡単な獲得の方法を知って新規顧客獲得をしていきましょう。現役営業部長の経験談を交えて、秘訣をご紹介します。
2020.10.21
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