【転職・採用】SIerからコンサルファームへ――営業職のキャリアチェンジで知っておきたいこと

「SIerの営業から、コンサルファームへの転職もありかもしれない」と考え始める方もいらっしゃるのではないでしょうか。特に、SIerで法人営業をしている方が、コンサルティングファームのテクノロジー系部門に目を向けるケースがあります。

寅部長です。今回は、SIerからコンサルファームへのキャリアチェンジについて、一般的に言われていることを整理してみます。転職をあおるつもりは全くありません。向き不向きを考える材料として読んでいただけたら嬉しいです。

なぜSIerからコンサルファームへ、という話が出てくるのか

SIerで営業をしている人が「もっと事業領域の広い環境で、幅広い案件に関わりたい」と考えはじめるパターンがある、という見方があります。SIerは特定の技術領域やクライアントとの長期的な関係性の中で動くことが多い一方、コンサルファームは業界・領域の垣根が比較的少なく、プロジェクトごとに扱うテーマが変わることが多いと言われています。

もう一つは、成長環境を求める声です。若手のうちから裁量を持って提案を組み立てたい、意思決定の速いチームで働きたい、という希望を持つ人がコンサルファームに目を向ける流れは、営業職に限らず一般的に見られる傾向だと思います。

転職活動で意識しておきたいこと

転職エージェントを利用すると、面接日程や入社日の調整など、実務面でのサポートを受けられることが多いという声があります。ただ、エージェント任せにしすぎず、自分がなぜその会社に行きたいのか、何を実現したいのかは、自分の言葉で整理しておくことが大事だと思います。

面接では、スキルや実績以上に「意欲」や「志向性がその組織とマッチしているか」が重視される、と言われています。数字の実績を語るのはもちろんですが、それ以上に「なぜこの環境で働きたいのか」を具体的なエピソードとセットで話せるかどうかが見られている、という見方があります。

入社後のギャップとして挙がること

SIerとコンサルファームでは、働き方や業務の進め方にギャップを感じる人が一定数いる、という声があります。たとえば、プロジェクト単位で稼働時間や終業時刻が案件によって大きく変わること、裁量が大きい分、自分でスケジュールやタスクを組み立てる必要があることなどが挙げられます。

終業時刻の決まり方や勤務の自由度は、企業やプロジェクトによってかなり差があるようです。転職を考える際は、求人票の情報だけでなく、実際に働いている人の声を聞いて、自分の働き方の希望とすり合わせておくことが欠かせないと思います。

組織の規模や社風から見えてくるもの

コンサルファームのテクノロジー系部門は、規模も立ち上がりの時期も、会社によってさまざまです。組織が新しいほど、制度や文化がまだ固まりきっていない分、自分たちで作っていく余地が大きいという見方もできます。

社風を知る手がかりとして、社内の表彰制度やイベントに注目するのも一つの方法です。社員の頑張りをどれくらい可視化して評価しようとしているかが、こうした仕組みから見えてくることがあります。営業として数字を追う立場の方にとっては、評価の仕組みがあるかどうかは地味に重要なポイントだと思います。

営業のスキルがどう活きるか、求められる人物像

SIerでの法人営業の仕事は、コンサルファームでも強みとして評価されることが多いという声があります。特に、クライアントの課題を引き出すヒアリング力や、複数の利害関係者を調整しながら案件を前に進める力は、業界が変わっても共通して求められるスキルだと思います。

一方で、求める人物像という点では、単に「真面目にこなす」姿勢よりも、「自分で問いを立てて動く」姿勢が重視されるという話があります。SIerの営業スタイルとコンサルファームの営業・提案スタイルの違いを理解したうえで、自分がどちらの環境でより力を発揮できるか、冷静に見極めることが大事になってきます。

まとめ

SIerからコンサルファームへの転身は、営業パーソンにとって一つの選択肢として語られることが多いテーマだと思います。ただ、どちらが良い悪いという話ではなく、自分がどんな環境で、どんな働き方を実現したいのかを軸に考えることが何より大事です。

転職活動の過程で得られる情報は、求人票だけでは分からないことも多いものです。面接やエージェントとのやり取りを通じて、実際の働き方や社風をできる限り具体的にイメージしてから決断する、という進め方が一番後悔が少ないのではないかと思います。