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営業アシスタント

【営業の最大の味方】営業アシスタントについて

営業部長として管理職に就いてからは、グンっと営業アシスタントの方々とコミュニケーションを取る機会が増えました。一営業担当として仕事をしていた時には気付かなかったたくさんのことを、陰で支えてくれている営業アシスタントについて説明していきます...
営業のコツ

「コピペOKな例文あり」アフターフォローのお礼メールを送ってお客様との信頼関係を構築する方法【3つのポイント】

メールはあらゆる仕事をするうえで、必須のツールとなりました。今はメールが無いと全く仕事になりません。営業としてもメールは、雑用やら社内業務連絡から始まり、お客様に対するセールスツールとしても使われ、用途は多様です。 その中でも、メー...
2021.04.08
営業のコツ

【営業に行動経済学を活かす】お客様の心理を掴んで商談を優位に進める方法4選

営業活動をしていると、お客様はなかなか思ったとおりの反応を示してくれなかったり、良い返事をくれなかったりしますよね。そこで諦めていては営業成績が上がらない、ということになってしまいますので、そんな状況を上手くブレイクスルーしなければいけま...
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【例文あり】面談確率アップのアポメールの書き方

商談の入り口であるアポイント。アポイントの取り方は色々ありますが、今回はメールでのアポイントの取り方について注目していきたいと思います。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 メールで確実にアポイントを取っていきたい アポ...
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商談成功の秘訣はヒアリングにあり!ヒアリング下手な営業が良い流れを生み出すコツとポイント

商談には流れが大事です。商談を流れのあるストーリー立てて進めるためには、自分主導ではなくあくまでもヒアリングをして相手の想いを聞くところからスタートします。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 トークは得意なんだけどヒア...
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【BANTで成約率アップ】BANTで優先順位付けをして効率的な受注を目指そう!

最近では営業現場でもBANTという言葉をよく聞くようになりましたね。もともとはマーケティング用語とされていましたが、今では会社向けの営業をしている人にとって必要不可欠で、とても重要な言葉です。 この記事はこんな人におすすめ T...
営業の基本

【提案のポイント】ROIについて理解を深めてお客様の決裁稟議がグングン進む提案書を作る

提案を作成する際には、お客様に響くエッセンスを踏まえながら、様々な観点で情報集めをすると思います。ちゃんとした提案書を作るとそれなりのページ数になったりするのはそのためです。 ROIはその中でも特にお客様自身が重要視している観点で、...
営業のコツ

【アポ獲得率向上のテクニック】準備がすべてのテレフォンアポイント用トークスクリプト作成のススメ

テレアポは営業活動の入り口ですね。ここでの勝率を上げることが、続くフェーズの成功のカギとなります。でも難しいのも事実ですね。 この記事はこんな人におすすめ T営業部長 テレアポが上手くなりたい効率的にテレアポを進めたい シチュ...
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