営業スキル・ノウハウ 【営業方法の選び方】インバウンドとアウトバウンド、結局うちはどっちをやるべきなんだ問題
インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いを現場目線で整理し、代表的な手法のメリデメや自社に合った選び方をわかりやすく解説します。
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営業スキル・ノウハウ 【現場目線】代理店募集の仕組みと失敗しないサイト選びのコツ
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最近では営業現場でもBANTという言葉をよく聞くようになりましたね。もともとはマーケティング用語とされていましたが、今では会社向けの営業をしている人にとって必要不可欠で、とても重要な言葉です。この記事はこんな人におすすめ寅部長BANTの使い...
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営業スキル・ノウハウ 年間計画達成のために！営業の案件管理の仕方について
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営業をしていて、先月はまあまあ売れたけど今月は見込みが少なくてマズい！なんであの人はいつもいつも売れてるんだろう？なんてことはありませんか？この記事では、コンスタントに成果を上げるために必要な営業計画の立て方に説明していきたいと思います。こ...