営業スキル・ノウハウ 【現場直伝】クロージングで決まらない営業マンへ。成約率を底上げする実践の型
商談の最後で逃す営業マンは本当に多い。寅部長が、クロージングの基本から断り潰し、決裁者攻略、失敗原因まで実践的にまとめました。
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営業スキル・ノウハウ 【売れない商品を売る】シズルを売るを理解して売りたくても売れない商品を売れるようになる
ものを売るということの原点について書いていきますね。営業が扱う商品というのは、必ずしも売れるものばかりではないでしょう。この記事はこんな人におすすめ寅部長売れる営業ってどうやって売ってるの？商品力が無いから売れない競合他社に負けてられないこ...
営業スキル・ノウハウ 【競合との差別化で優位に】コンペ案件で契約を勝ち取るために営業に必要なこと
コンペ案件は営業にとって永遠のテーマのひとつですね。営業成績を上げるためには、マーケットでかち合う競合先に対して優位に立ち商談を勝ち取ることが大事です。そのポイントは何でしょうか。この記事はこんな人におすすめ寅部長競合よりも一歩先に行きたい...
営業スキル・ノウハウ 【契約を決定づける最適な手法】テストクローズのやり方を説明します
商談過程においてテストクローズの重要性を再確認していきます。この記事はこんな人におすすめ寅部長値引きに走らず契約を取りたい人先手先手で商談を進めたい人商談スピードを上げたい人この記事では、テストクローズの目的や参考事例を挙げて、実際の商談現...
営業スキル・ノウハウ 【営業に行動経済学を活かす】お客様の心理を掴んで商談を優位に進める方法４選
営業活動をしていると、お客様はなかなか思ったとおりの反応を示してくれなかったり、良い返事をくれなかったりしますよね。そこで諦めていては営業成績が上がらない、ということになってしまいますので、そんな状況を上手くブレイクスルーしなければいけませ...
営業スキル・ノウハウ 【値引きをせずに利益を確保】営業が値引きを防いで高利益を生み出す実践的粘りの交渉術
値引き交渉が行われているシーンは、商談においてクライマックスです。契約をほぼ手中に収めたと言っても良いかも知れません。でも出来れば過度な値引きをせずに利益を確保したいですよね。この記事はこんな人におすすめ寅部長 契約まであと一歩、でも値引き...
営業スキル・ノウハウ 【今日から使える実践的な交渉力向上法】営業がお客様の断り文句に屈しないための話法１０選
営業が商談を進めていく際に、大抵の場合はお客様の断り文句に遭遇します。断り文句を受けて、何も返せずに案件消滅、なんて悔しい思いをしたことはありませんか？この記事はこんな人におすすめ寅部長 交渉力をつけて勝率を上げたい 自然な話法を身につけた...
営業スキル・ノウハウ 必死に売らない！業績好調トップセールスの営業術
営業シーンで使える認知的不協和について、具体的な例を用いて説明していきます。お客様の購買心理を理解して、商談を良い方向に進めましょう。