営業スキル・ノウハウ 【営業部長の虎の巻】リード管理がグダグダな会社ほど「見込み客」の定義すら揃ってない話
リードの定義から分類、獲得・育成・選別の3ステップまで、現場目線で整理。属人化しがちなリード管理のコツを寅部長が解説します。
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営業スキル・ノウハウ 【法人営業の教科書より現場の話】寅部長が教える、法人営業の基本と現場で効くコツ
法人営業と個人営業の違いから、アプローチ手法の使い分け、商談の流れ、効率化ツールまで。現場の温度感で解説します。
営業スキル・ノウハウ 【営業の便利ツール活用術】LINEを活用してお客様と友だちになる方法を解説
今現在、営業活動を助けるツール類は世の中にあふれてきました。その中でも、私が実際に使ってて効果があるものを、例を用いて紹介していきます。この記事はこんな人におすすめ寅部長この記事はこんな人におすすめ営業活動をもっと効率化したいお客様との距離...
営業スキル・ノウハウ 【オンライン商談に必須】誤解や混乱を生まずに商談を前進させる最も大事なこと
基本中の基本ですが、商談おいて最も大事だと感じたことを共有したいと思います。また現在はコロナ禍でオンラインでの商談をしている営業も多いことでしょう。参考にしてください。この記事はこんな人におすすめ寅部長お客様との会話がかみ合わない 商談が進...
営業スキル・ノウハウ 【営業のテレワーク対策】コロナ時代のWebミーティング心得１９選
テレワークが増え、社内会議はもちろんお客様との商談もWebミーティング（オンラインミーティング）で行うことが増えてきました。このコロナの事態が収束するのを待っていたらチャンスを逃すことになりますので、テレワークをしていても成果を上げるために...
営業スキル・ノウハウ 年間計画達成のために！営業の案件管理の仕方について
日々の活動を無駄にせず、一つ一つの行動を成果に結びつけるためには計画を立てることが大事です。計画どおりに進め、ズレが発生したら修正する。この繰り返しで年間計画を達成しましょう。