【営業部長の視点】異業種転職を考える営業パーソンが、後悔しないために見ておきたいポイント

最近、営業の現場では「今の会社で営業を続けるべきか、思い切って違う業界に飛び込むべきか」っていう相談が増えていてもおかしくないと思う。景気とか働き方とか、いろんな要因があるんだろうけど、根っこにあるのは「このまま営業を続けて、自分は成長できるのか」っていう漠然とした不安なんだと思う。

転職する側も、迎える側も、現場ではいろんなパターンがある。今日は教科書っぽい話じゃなくて、現場のおっさんの目線で「転職活動で見ておいたほうがいいポイント」を自分の言葉でまとめてみる。

業界選びは「伸びてるかどうか」だけで決めない

転職を考え始めると、まず「どの業界が伸びてますか」と気になる人は多いと思う。気持ちは分かる。でも「伸びてる業界に行けば安泰」とは思わないほうがいいよ、と俺は思ってる。伸びている業界ほど変化のスピードも速いし、求められるスキルもどんどん更新されていく。そこに飛び込む覚悟があるかどうかのほうが大事だと思ってる。

それよりも俺が見てほしいのは、自分がどういう働き方をしたいか、っていう軸のほう。例えば家庭やプライベートの時間を大事にしたいなら、その会社が働き方改革にどれくらい本気で取り組んでいるか、残業の実態がどうなっているかは、業界の成長性と同じくらい重要な判断材料になる。

転職エージェントは「情報を集める手段」として使い倒す

転職活動の細かいテクニックは専門家に任せるとして、エージェントを使うのも一つの手だ。エージェントの一番の価値は、自分一人じゃ見えない会社の内情や組織の雰囲気を、第三者視点で聞けることだと思う。求人票だけじゃ分からない「実際どんな人が多いか」「どんな評価制度か」みたいな部分を、遠慮なく質問材料にしてほしい。

自分で情報を抱え込まず、複数のルートで裏を取るつもりで使うくらいがちょうどいい。一人の意見を鵜呑みにするんじゃなくて、自分なりに情報を突き合わせて判断する姿勢は、営業として普段お客さんの話を聞くときと同じ感覚でやればいいんじゃないかと思う。

選考スピードは会社の体質を映す鏡

選考が早く進む会社もあれば、じっくり時間をかける会社もある。面接から内定まで最短で2週間程度というケースもあるという話を聞くけど、スピードが速いからいい会社、遅いから悪い会社とは単純に言えない。ただ、選考のテンポには、その会社の意思決定の速さや現場の忙しさが透けて見えることが多いのは確かだと思う。

自分が大事にしたいのは「スピード感に自分がついていけそうか」っていう感覚。営業の現場も結局は意思決定のスピード勝負なところがあるから、選考過程そのものを「この会社のリズム感を体験する機会」として捉えておくと、入社後のギャップが減ると思う。

入社後の研修制度は「どこまで並走してくれるか」で見る

異業種に飛び込むとなると、やっぱり最初の立ち上がりが不安だっていう声は多い。最近は中途入社者向けに数ヶ月にわたる研修プログラムを用意している会社も増えてきているという調査結果もあるし、入社1年目、3年目、5年目といった節目ごとに教育の機会を設けている会社も珍しくなくなってきている。

「見て覚えろ」「現場で体で叩き込め」だけの育成は、今はもう通用しない時代だと思う。だからこそ、研修の有無だけじゃなくて、現場に配属された後も上司や先輩がどこまで並走してくれる文化があるかを、面接の段階で聞いておいたほうがいい。研修が終わった瞬間に放り出される会社と、そうじゃない会社では、立ち上がりの早さがまったく違ってくる。

配属される組織の規模や構成を具体的に想像する

会社案内だけ見ても実際の働き方はイメージしづらい。だから「配属予定の部署が何人規模で、どんな構成なのか」を聞いておくことを勧めたい。数十人規模のチームなのか、少人数の精鋭チームなのかで、求められる動き方も教育の密度もぜんぜん違う。

最近では部署内の男女比がほぼ半々に近いチームも珍しくなくなってきているという調査結果もあって、こうした多様性は長く働き続けるうえでの居心地にも関わってくる部分だと思う。自分がその組織の中でどう馴染んでいけそうか、面接で会った人たちの雰囲気から想像してみるのも大事なプロセスだ。

まとめ

転職はゴールじゃなくて、新しい現場でまた一からお客さんや仲間との信頼関係を築き直すスタートなんだ、と俺は思う。業界の勢いや条件の良さも大事だけど、それ以上に「自分がどんな働き方をしたいか」「どんな組織で力を発揮できそうか」を自分の言葉で言語化できているかどうかが、入社後の納得感を大きく左右すると俺は思ってる。

焦って決める必要はない。エージェントや面接の場をうまく使って、納得いくまで情報を集めてから一歩を踏み出してほしい。現場で待ってる先輩たちも、きっとあなたが立ち上がるまで並走してくれるはずだから。