営業職のキャリア・転職 【転職・採用】法人営業パーソンがキャリアの岐路で考えること—現職継続か、転職か
長く法人営業を続けてきた人が転職を考え始めたとき、何を軸に判断すればいいか。両軸での活動の仕方や決め手の見極め方を現場目線で整理します。
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営業職のキャリア・転職 日系の営業マネージャーが外資系ITの営業に移るとき、見られる点と報酬の仕組みはどう変わるか
日系企業の営業マネージャーが外資系ITの営業へ移るとき、見られる点・報酬（OTE）の仕組み・働き方がどう変わるかを、筆者の経験と見聞をもとに整理します。個人の例であり、同じ結果は保証されません。
営業スキル・ノウハウ 【徹底解説】紹介代理店とは？代理店との違い・メリットデメリットから募集のコツまで
紹介代理店の仕組みと代理店(取次店)との違い、活用のメリット・デメリット、募集方法や成功のコツを現場目線で解説します。
営業職のキャリア・転職 営業マネージャー（課長〜部長）が転職を考えたときの進め方｜ハイクラス向けエージェントの使いどころ
営業の課長・部長が転職を考えたときの進め方を整理。ハイクラス向けエージェント（JACリクルートメント）の使いどころを、公式サイトで確認できた事実だけで解説。
営業スキル・ノウハウ 【Excel術】プルダウン(ドロップダウンリスト)は営業の相棒だ!入力ミスをなくす作り方と使い方
営業の顧客管理・案件管理でありがちな入力ミスやバラつきを防ぐExcelのプルダウン機能。作り方3種類と選び方、運用のコツを現場目線で解説します。
営業部長・マネジメント 【従業員満足度】数字だけ追う営業チームは長持ちしない、という話
従業員満足度の基本と、組織診断の進め方を営業現場目線で解説。数字を追う前に足元のチーム状態を見直すヒントをまとめました。
営業スキル・ノウハウ 【現場感覚で語る】リモート営業時代に成果を出す新規開拓のやり方
対面信仰から抜けられない営業現場へ。買い手と売り手のギャップ、リモートでも成約率が落ちない理由、休眠顧客の掘り起こし方まで現場目線で解説します。
営業スキル・ノウハウ 【現場目線で解説】案件創出(デマンドジェネレーション)って結局何をすればいいのか
案件創出(デマンドジェネレーション)の基本と3ステップ、成功のポイントを現場目線で解説。見込み客を案件化するための考え方をわかりやすく整理します。
営業スキル・ノウハウ 【営業方法の選び方】インバウンドとアウトバウンド、結局うちはどっちをやるべきなんだ問題
インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いを現場目線で整理し、代表的な手法のメリデメや自社に合った選び方をわかりやすく解説します。
営業スキル・ノウハウ 【営業トークの型】挨拶からクロージングまで5段階で考える、現場で使える商談の組み立て方
営業トークを挨拶・アイスブレイク・ヒアリング・オファー・クロージングの5段階で整理し、現場感覚で使えるコツと注意点を寅部長が解説します。